Wat is Shopify B2B? Een Gids voor Groothandel via Shopify

Shopify B2B is een ingebouwde groothandelsoplossing voor Shopify Plus-merchants waarmee je zakelijke klanten kunt bedienen rechtstreeks vanuit je bestaande Shopify-winkel. Het vervangt de noodzaak van een aparte groothandelswinkel of een externe B2B-app, en biedt bedrijfsaccounts, aangepaste prijzen, betalingstermijnen en een speciale B2B-storefront binnen een enkel Shopify-admin.

Deze gids legt uit wat Shopify B2B inhoudt, hoe het verschilt van standaard Shopify, en of het geschikt is voor jouw bedrijf.

Wat Shopify B2B inhoudt

Shopify B2B werd gelanceerd als een native functie op Shopify Plus in 2022 en is sindsdien uitgebreid. De kernmogelijkheden in 2026:

Bedrijfsaccounts en contactpersonen: B2B-klanten zijn georganiseerd als bedrijven in plaats van individuele consumenten. Een bedrijf kan meerdere contactpersonen hebben (mensen die kunnen inloggen en bestellingen plaatsen) met verschillende rollen en rechten. Een inkoopmanager kan bestellingen goedkeuren; een inkoper kan alleen aan de winkelwagen toevoegen.

Aangepaste prijzen per bedrijf: Je stelt groothandelsprijzen in per bedrijf of bedrijfslocatie. Een distributeur in Duitsland kan een andere prijslijst hebben dan een retailer in Nederland. Prijzen kunnen procentuele kortingen op de consumentenprijzen zijn of vaste groothandelsprijzen per product.

Betalingstermijnen: B2B-klanten betalen vaak niet bij het afrekenen. Shopify B2B ondersteunt netto-betalingstermijnen (net 30, net 60 of aangepaste termijnen) zodat kopers bestellingen kunnen plaatsen en later op factuur kunnen betalen. Bestellingen op betalingstermijnen gaan naar een betalingswachtrij voor je financiele team.

Hoeveelheidsvereisten en minimumaantallen: Stel minimale bestelhoeveelheden, verpakkingsgrootten en incrementele bestelhoeveelheden in per product of per bedrijf. Een bedrijf moet in pakken van 12 bestellen, of minimaal 50 eenheden per SKU.

B2B-storefront: B2B-klanten hebben toegang tot een aparte, met wachtwoord beveiligde versie van je winkel. Deze storefront kan groothandelsprijzen alleen tonen aan ingelogde gebruikers, retailcontent verbergen en B2B-specifieke producten of collecties tonen.

Gecombineerde DTC en groothandel: Omdat B2B is ingebouwd in dezelfde Shopify-winkel, delen je retail- (DTC) en groothandelsactiviteiten dezelfde productcatalogus, voorraad en orderbeheer. Je beheert geen twee aparte winkels.

Hoe Shopify B2B verschilt van standaard Shopify-groothandelsapps

Voor native B2B regelden Shopify-merchants groothandel via apps zoals Wholesale Club, Bold Custom Pricing of Locksmith. Deze apps worden nog steeds veel gebruikt en zijn nog steeds een valide optie op niet-Plus-plannen. De belangrijkste verschillen:

Native integratie: Shopify B2B is direct ingebouwd in het platform. Het gebruikt Shopify's native checkout, wat betekent: betere betrouwbaarheid en geen compatibiliteitsproblemen via een app-laag bij Shopify-updates.

Accounts op bedrijfsniveau: Apps werken doorgaans op basis van klanttags (je tagt een klant als "groothandel" en past een korting toe). Shopify B2B introduceert een correct bedrijfsmodel met meerdere contactpersonen, locaties en individuele rechtenniveaus.

Betalingstermijnen: Netto-betalingstermijnen zijn native in Shopify B2B. Met apps vereisen nettotermijnen aanvullende setup en vaak handmatig factuurbeheer.

Shopify Plus-vereiste: De native B2B-functies vereisen Shopify Plus. Als je op Basic, Shopify of Advanced zit, blijven externe apps de weg naar groothandelsfunctionaliteit.

Is Shopify B2B geschikt voor jouw bedrijf?

Shopify B2B heeft zin als:

• Je al op Shopify Plus zit of om andere redenen naar Plus wil
• Je een betekenend groothandels- of distributiekanaal hebt naast je DTC-winkel
• Je groothandelsklanten aangepaste prijzen, betalingstermijnen of accountbeheer op bedrijfsniveau nodig hebben
• Je B2B- en DTC-activiteiten wil samenvoegen in een admin

Het past misschien niet als:

• Je op een standaard Shopify-plan zit en Plus-functies niet nodig hebt. Een B2B-app is dan kosteneffectiever.
• Je groothandelsvereisten erg eenvoudig zijn (een prijsklasse, directe betaling). Een kortingscode of klanttag-aanpak kan dan voldoende zijn.
• Je B2B-klanten complexe ERP-integratievereisten hebben. Beoordeel dan of de B2B-API van Shopify de integratie aankan of dat een headless-aanpak nodig is.

Shopify B2B in Nederland en Europa

Voor Nederlandse merchants is Shopify B2B relevant in meerdere gangbare scenario's:

• Een Nederlands merk dat DTC online verkoopt en ook levert aan retailers in Nederland en Belgie
• Een fabrikant of distributeur die een verouderd bestelportaal wil vervangen door een modern Shopify-gebaseerd systeem
• Een merk dat uitbreidt naar Duitse of Franse groothandelskanalen en behoefte heeft aan gelokaliseerde prijzen en mogelijk vertaalde B2B-storefronts

Shopify Markets en Shopify B2B kunnen samenwerken. Je kunt een Duitse B2B-markt hebben met europrijzen, Duitstalige storefrontcontent en netto-betalingstermijnen, allemaal binnen een enkele Plus-winkel.

Aan de slag

Als je Shopify B2B overweegt, omvat het opzetproces:

1. Bevestigen dat je op Shopify Plus zit
2. B2B inschakelen in de verkoopkanalen-sectie van je admin
3. Bedrijfsrecords aanmaken voor je groothandelsklanten
4. Prijslijsten instellen en toewijzen aan bedrijven
5. Betalingstermijnen configureren per bedrijf of globaal
6. De B2B-storefront instellen (als aparte met wachtwoord beveiligde storefront of als conditionele ervaring op je hoofdwinkel)
7. Bestaande groothandelsklanten en hun prijzen migreren vanuit je vorige systeem

Wij helpen Nederlandse en Europese merchants Shopify B2B in te stellen, of je nu vanaf nul begint of migreert vanuit een groothandelsapp of een apart groothandelsplatform. Neem contact op om je groothandelssetup te bespreken.

Meer over Shopify: Winkelcreatie en thema-upgrades | Shopify Markets en internationalisatie | Wat kost een Shopify-webshop?