Shopify B2B is een ingebouwde groothandelsoplossing, nu beschikbaar op elk Shopify-abonnement, waarmee je zakelijke klanten kunt bedienen rechtstreeks vanuit je bestaande Shopify-winkel. Het vervangt de noodzaak van een aparte groothandelswinkel of een externe B2B-app, en biedt bedrijfsaccounts, aangepaste prijzen, betalingstermijnen en een speciale B2B-storefront binnen een enkel Shopify-admin.
Deze gids legt uit wat Shopify B2B inhoudt, wat je per abonnement krijgt, en of het geschikt is voor jouw bedrijf.
Wat Shopify B2B inhoudt
Shopify B2B werd in 2022 gelanceerd als native functie op Shopify Plus. Sinds april 2026 zitten de basisfuncties voor B2B zonder meerkosten ook in de Basic-, Grow- en Advanced-abonnementen, terwijl Shopify Plus de geavanceerdere opties houdt. De kernmogelijkheden:
Bedrijfsaccounts en contactpersonen: B2B-klanten zijn georganiseerd als bedrijven in plaats van individuele consumenten. Een bedrijf kan meerdere contactpersonen hebben (mensen die kunnen inloggen en bestellingen plaatsen) met verschillende rollen en rechten. Een inkoopmanager kan bestellingen goedkeuren; een inkoper kan alleen aan de winkelwagen toevoegen.
Groothandelsprijzen: Je stelt groothandelsprijzen in via B2B-catalogi, als procentuele korting op de consumentenprijs of als vaste groothandelsprijs per product, plus volumeprijzen voor grotere bestellingen. Op Shopify Plus kun je catalogi ook aan individuele bedrijven of bedrijfslocaties toewijzen, zodat een distributeur in Duitsland een andere prijslijst krijgt dan een retailer in Nederland.
Betalingstermijnen: B2B-klanten betalen vaak niet bij het afrekenen. Shopify B2B ondersteunt netto-betalingstermijnen (net 30, net 60 of aangepaste termijnen) zodat kopers bestellingen kunnen plaatsen en later op factuur kunnen betalen. Bestellingen op betalingstermijnen gaan naar een betalingswachtrij voor je financiele team.
Hoeveelheidsvereisten en minimumaantallen: Stel minimale bestelhoeveelheden, verpakkingsgrootten en incrementele bestelhoeveelheden in per product of per bedrijf. Een bedrijf moet in pakken van 12 bestellen, of minimaal 50 eenheden per SKU.
B2B-storefront: B2B-klanten hebben toegang tot een aparte, met wachtwoord beveiligde versie van je winkel. Deze storefront kan groothandelsprijzen alleen tonen aan ingelogde gebruikers, retailcontent verbergen en B2B-specifieke producten of collecties tonen.
Gecombineerde DTC en groothandel: Omdat B2B is ingebouwd in dezelfde Shopify-winkel, delen je retail- (DTC) en groothandelsactiviteiten dezelfde productcatalogus, voorraad en orderbeheer. Je beheert geen twee aparte winkels.
Hoe Shopify B2B verschilt van standaard Shopify-groothandelsapps
Voor native B2B regelden Shopify-merchants groothandel via apps zoals Wholesale Club, Bold Custom Pricing of Locksmith. Deze apps worden nog steeds veel gebruikt, maar nu native B2B op elk abonnement zit, zijn ze niet langer de standaardroute voor winkels zonder Plus. De belangrijkste verschillen:
Native integratie: Shopify B2B is direct ingebouwd in het platform. Het gebruikt Shopify's native checkout, wat betekent: betere betrouwbaarheid en geen compatibiliteitsproblemen via een app-laag bij Shopify-updates.
Accounts op bedrijfsniveau: Apps werken doorgaans op basis van klanttags (je tagt een klant als "groothandel" en past een korting toe). Shopify B2B introduceert een correct bedrijfsmodel met meerdere contactpersonen, locaties en individuele rechtenniveaus.
Betalingstermijnen: Netto-betalingstermijnen zijn native in Shopify B2B. Met apps vereisen nettotermijnen aanvullende setup en vaak handmatig factuurbeheer.
Wat je per Shopify-abonnement krijgt
Basic, Grow en Advanced: Bedrijfsaccounts met rollen en rechten, B2B-catalogi (maximaal drie actieve catalogi over je B2B-markten), volumeprijzen, hoeveelheidsregels, netto-betalingstermijnen, inkoopordernummers, zelfbediening voor bestellingen en Shopify Flow-automatiseringen. Advanced ondersteunt daarnaast contextuele aanpassing van storefront en checkout voor B2B-kopers.
Shopify Plus: Alles hierboven, plus onbeperkt B2B-catalogi, catalogi die je direct aan individuele bedrijven en locaties toewijst voor klantspecifieke prijzen, en uitgebreide betaalopties zoals aanbetalingen, deelbetalingen en betaalverzoeken per fulfilment.
Is Shopify B2B geschikt voor jouw bedrijf?
Shopify B2B heeft zin als:
- Je op een willekeurig Shopify-abonnement zit en groothandel wilt zonder aparte winkel of app
- Je een betekenend groothandels- of distributiekanaal hebt naast je DTC-winkel
- Je groothandelsklanten aangepaste prijzen, betalingstermijnen of accountbeheer op bedrijfsniveau nodig hebben
- Je B2B- en DTC-activiteiten wil samenvoegen in een admin
Het past misschien niet als:
- Je groothandelsvereisten erg eenvoudig zijn (een prijsklasse, directe betaling). Een kortingscode of klanttag-aanpak kan dan voldoende zijn.
- Je B2B-klanten complexe ERP-integratievereisten hebben. Beoordeel dan of de B2B-API van Shopify de integratie aankan of dat een headless-aanpak nodig is.
Shopify B2B in Nederland en Europa
Voor Nederlandse merchants is Shopify B2B relevant in meerdere gangbare scenario's:
- Een Nederlands merk dat DTC online verkoopt en ook levert aan retailers in Nederland en Belgie
- Een fabrikant of distributeur die een verouderd bestelportaal wil vervangen door een modern Shopify-gebaseerd systeem
- Een merk dat uitbreidt naar Duitse of Franse groothandelskanalen en behoefte heeft aan gelokaliseerde prijzen en mogelijk vertaalde B2B-storefronts
Shopify Markets en Shopify B2B kunnen samenwerken. Je kunt een Duitse B2B-markt hebben met europrijzen, Duitstalige storefrontcontent en netto-betalingstermijnen, allemaal binnen een enkele Shopify-winkel. Heb je veel marktcatalogi of klantspecifieke prijzen nodig, dan verdient Shopify Plus zich terug.
Aan de slag
Als je Shopify B2B overweegt, omvat het opzetproces:
- Het juiste abonnement kiezen (je huidige abonnement dekt de basis; Plus als je klantspecifieke prijzen of meer dan drie catalogi nodig hebt)
- B2B inschakelen in de verkoopkanalen-sectie van je admin
- Bedrijfsrecords aanmaken voor je groothandelsklanten
- Catalogi instellen en toewijzen aan B2B-markten (of aan individuele bedrijven op Plus)
- Betalingstermijnen configureren per bedrijf of globaal
- De B2B-storefront instellen (als aparte met wachtwoord beveiligde storefront of als conditionele ervaring op je hoofdwinkel)
- Bestaande groothandelsklanten en hun prijzen migreren vanuit je vorige systeem
Wij helpen Nederlandse en Europese merchants Shopify B2B in te stellen, of je nu vanaf nul begint of migreert vanuit een groothandelsapp of een apart groothandelsplatform. Neem contact op om je groothandelssetup te bespreken.
Meer over Shopify: Winkelcreatie en thema-upgrades | Shopify Markets en internationalisatie | Wat kost een Shopify-webshop?